マイクロソフト社が採用している営業テクニック４つ

まいど、おおきに！

karinパパです。

本日は「マイクロソフト社が採用している営業テクニック４つ」です。

営業マンであれば、こんな事、知りたくありませんか？

☑本題に入る前の雑談にかける時間は？

☑商品（サービス）の特徴や利点を、どう切り出しているか？

☑見込み客に反論されないために何をしているか？

☑商談前にどんな準備をしているか？

☑クロージング・テクニックを使ったことはあるか？

全部知りたくなりますよね？

そんな方におススメの本が「SPIN営業術」です。

https://www.amazon.co.jp/%E5%A4%A7%E5%9E%8B%E5%95%86%E8%AB%87%E3%82%92%E6%88%90%E7%B4%84%E3%81%AB%E5%B0%8E%E3%81%8F%E3%80%8CSPIN%E3%80%8D%E5%96%B6%E6%A5%AD%E8%A1%93-%E3%83%8B%E3%83%BC%E3%83%AB%E3%83%BB%E3%83%A9%E3%83%83%E3%82%AB%E3%83%A0/dp/4903212149/ref=sr_1_1?hvadid=400166655559&hvdev=c&jp-ad-ap=0&keywords=spin+%E5%96%B6%E6%A5%AD+%E8%A1%93&qid=1579620774&sr=8-1

「SPIN(スピン)」とは?
大型商談を進めるうえで重要なポイントとなる質問法のこと。
「Situation Questions(状況質問)」「Problem Questions(問題質問)」
「Implication Questions(示唆質問)」「Need-payoff Questions(解決質問)」
の頭文字をとったもので、
この4つの質問をうまく使いこなすことで、
買い手に、その商品(サービス)が必要であると思わせ、
成約につなぐ可能性を格段に高めることができる。

分かりやすく、２つの図にまとめました。

この本は、https://www.amazon.co.jp/%E5%A4%A7%E5%9E%8B%E5%95%86%E8%AB%87%E3%82%92%E6%88%90%E7%B4%84%E3%81%AB%E5%B0%8E%E3%81%8F%E3%80%8CSPIN%E3%80%8D%E5%96%B6%E6%A5%AD%E8%A1%93-%E3%83%8B%E3%83%BC%E3%83%AB%E3%83%BB%E3%83%A9%E3%83%83%E3%82%AB%E3%83%A0/dp/4903212149/ref=sr_1_1?hvadid=400166655559&hvdev=c&jp-ad-ap=0&keywords=spin+%E5%96%B6%E6%A5%AD+%E8%A1%93&qid=1579620774&sr=8-1

実例を多数用いながら、考え方も使い方も過不足なく懇切丁寧にフォローしていて、

非常におススメです。

ぜひご一読あれ！