フロントエンドで利益を出さない理由

まいど、おおきに！

karinパパです。

本日は「フロントエンドで利益を出さない理由」です。

昨日の復習になりますが、

フロントエンドの目的は、顧客獲得が目的でしたね。

もしフロントエンドで利益を出そうとすると、

獲得できる顧客数が減ってしまいます。

なぜなら、利益を出そうとすると、広告費がかけれないからです。

まとめてみると、下記のような感じです。

　　　　　　　　　　　　利益を出さない　　　　利益を出す

＜フロントエンド商品＞

価格　　　　　　　　　　　3980円                             3980円　

広告費　　　　　　　　　　5000円                             2500円

結果(広告費-価格)                 -1020円　　　　　　　 +1480円

獲得できた顧客数                   1000人                              500人

計　　　　　　　　　　　  -102万円                           +74万円

＜バックエンド商品＞

価格                                        9980円                             9980円

計 (価格×顧客数)                  +998万円                         +499万円

＜フロントエンドとバックエンド合計の売上＞

　　　　　　　　　 　　 　+896万円                         +573万円

※実際には、ここから経費などが引かれます。

バックエンド商品は何回も繰り返して売ることができます。

このようにみると、フロントエンドでは利益を出さず、

いかに顧客を集め、バックエンド商品で何回も売った方が利益が出ますよね！

最初の広告費1020円（顧客一人当たりの広告費）は、投資になりますね。

そのリターンがどれくらいの期間になるかを見る必要があります。

広告費にどれだけ投資できるか？

そのリターンが何か月後になるか？

そのリターンが来るまで、持ちこたえる資金はあるか？

など考えることは山ほどあります。

大事なのは、

いきなりフロントエンド商品で利益を出そうと考えないことです。